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社交电商如何推广?社交电商怎么操作?

发布时间:2021-03-05   抖音变现资料免费领取   新媒体运营公司   来源:乙企孵   7678

一、大号推广

当地的网络媒体,自媒体,微信公众号大号,吃货圈等等来推广,选择宝妈渠道为主。写推广软文,推荐自己公司的优势,找团长的要求。

招募技巧:团长报名了以后,安排一个会议地点,把产品陈列好,做好试吃准备,相关文案,演讲素材准备,邀约团长过来听讲,凡是来参加的可以得到大米一袋,苹果几斤,等等一些奖品,如果要找更精准的团长,可以设置 凭身份证25-45岁的女性朋友可以领取奖品。

二、线下地推

到线下要地推的点做试吃

(1)准备好奖品:洗手液,洗洁精,拿货价几块钱一瓶;领取奖品需要一人拉5-10人进群,拉本小区的人,2要3个人以上一起去做地推,效果会更好,准备好试吃台,易拉宝,海报,微信群的二维码,个人微信二维码要打印出来,贴到醒目的位置。

(2)主题:进群免费试吃水果,进群才能试吃。

(3)地推地点:要选择人流旺的地点做地推,如广场喷泉,健身器材运动场所,小区的中心广场。有小孩的地方,人员集中的地方。

三、商场活动

跟当地的一些商场合作活动,商场的物业,举行一些公益性的活动,如捐书,捐衣服等。放上自己招募团长的易拉宝,邀请人进群做试吃,联合一些商家一起做试吃。

社交电商怎么做

社交电商怎么做?

一、选定人群

社交电商的核心是人,是社交关系链,所以做好社交电商的首要核心是选定合适的人群,找到那些人有很好的社交关系链,同时又是裂变的易感人群,这样才会事半功倍,比如拼多多主要的用户群体是喜欢更低价格的人

比如小红书的用户群体则是喜欢分享和传播的女性为主

比如洋葱电商的用户群体则是在家带孩子的宝妈为主

比如贰拾肆家的用户群体则是爱喝酒的中年企业家为主

找对人群就找对了关系链,找对了易感人群,才可以更好的有针对性的去选产品

二、选定产品

产品选择的第一要诀就是质量一定要好,这是核心,是基础,没有好产品,一切都妄谈!

产品选择的第二要诀是根据选定的人群来选择这类人群必需的消费品,也就是大家说的刚需,总之你要使用这些产品,在哪买都是买,不如在朋友这买,便宜的同时还可以赚钱。

产品选择的第三要诀是要有社交属性,也就是这些产品要很容易成为茶余饭后的社交谈资,甚至可以形成互动讨论,比如几个宝妈聚在一起的时候,一定会讨论你家宝宝喝什么奶粉,带什么尿不湿,比如几个老人聚在一起一定会讨论身体健康活着广场舞之类的话题,几个中年男人聚餐的时候一定会讨论白酒的话题,产品的社交属性会促进产品的快速裂变。

三、设计机制

设计机制就是设计分钱机制:把更多的钱分给更多想要跟你做事业的人

获得一部分基础的用户之后,一定会有那么一群人,想着跟着平台一起做成长一起挣钱,那么接下来就是很重要的环节。怎么把钱分给那些想要跟自己做事业的人?分钱的机制有很多,但想要做好社交电商的话,一定要遵循一个原则,那就是:利他。如果想了解更多社交电商的模式和做法,可以和张远兮老师进行互动(WX号:akingstone)

四、持续运营

前面提到的三点是社交电商的灵魂和骨架,而运营才是社交电商的血肉,运营的核心要做如下三点:第一导流,建立私域流量池,第二锁客,让顾客留在这里,第三裂变,让大家一起去裂变!把运营持续做好,才是社交电商持续发展的不二法门。

社交电商怎么做赚钱

基于个人社群的社交电商如何变通才能做的更好,更有生命力呢

整体行情及背景

1、由于厂家的营销及推广能力有限,急需去库存;

2、个人创业者永远有赚钱这个万年痛点,但又不是每个人都能找到合适的厂家及产品;

3、一手货源每个消费者都喜欢,性价比高;

4、平台流量费用越来越高,这依然会转嫁到消费者头上。

原则定位

1、个人社交电商本身必须一定是一个消费者,只不过你是一个更会试用、挖掘的前沿消费者。你的核心依然是建立好社交圈,分享动机一定是发自内心认同,理性推荐,不过度营销,不去做没用过或体验不好的产品。

2、即使你在大平台开店也要明白,每一次交易、付费引流都是在为大平台引流,明白了这一点,我们就要想方设法把数据沉淀到相对私有的地盘,数据私有化。如何落地1、靠谱的供应商货源:平台会产生服务费用与抽成,这一点也不少,何不自己去找呢,不知道去哪找货源,先上阿里巴巴。

2、一整套运营销售方法,将用户数据个人私有化,并进行后续转化。社交的本质是熟悉的人,运营好这批熟人就是一门很好的生意,例如很多美容店老板,就做的很好,精细化运营。

3、建立社群进行用户管理:社交属性会让你比传统商家更加了解你的用户需要什么,适合什么,因为你们建立了“朋友关系”;而朋友关系还能实现口碑二次传播、多次复购。综述在平台的流量成本高企的情况下,已经在可见的范围内产生了变革,未来一定是多种流量渠道并存,且会呈分散趋势,基于个人IP价值的社交电商也是一个极其重要的沉淀池,且会因为社交强关系不容易被替代,做好了,一定是一个很好的方向。

社交电商运营模式

随着移动互联网的发展,我国社交电商月活跃用户量已达到1.7亿人,有效满足了消费者多层次、多样化的需求,在激发中小城市和农村地区消费潜力方面发挥了重要作用。

传统电商已进入瓶颈期,难以获得精准的流量,社交电商仍然处于红利期,因此纷纷进行转型,在此领域进行了一场无硝烟的战争。

在如此风口下,如果你还不懂得社交电商的运营模式是如何实现盈利、变现,那将被这一波的洪流冲刷掉。不过幸好,一切都还不迟,下面将带大家认识社交电商运营的四种运营模式。

社交电商模式之一:拼团

说到拼团,拼多多显然是2018年最大的赢家。拼多多自去年七月份上市后,积极转型,布局品牌商品,用户忠诚度显著提升。尽管也会有负面消息传出,但依然不影响其布局速度。如今拼多多正在向“五环内的消费者”进军,在推荐正品化和品牌化方面转型,推出“品牌馆”,与网易严选等国内外500家品牌合作,向品质消费导向转型的意愿初显成效,APP卸载率下降近半,新安装留存率也创新高。

社交电商模式之二:内容电商

小红书、蘑菇街等内容社交电商,其中当属小红书最受欢迎。自带流量属性的抖音电商,自然也加入了内容社交电商的大军。

小红书以UGC为依托,引入大量明星、KOL、网红达人入驻,通过引爆粉丝流量,丰富社区内容,增加用户粘性,帮助沉淀社区与口碑。

社交电商模式之三:小程序

小程序可谓是实现社交电商的一大工具,基于微信生态运营,自带社交属性,通过社交网络获得裂变式的爆发,完成社交到电商的无缝衔接。无论是拼团、砍价,还是内容电商,都可以通过小程序来实现。拼团模式助力用户下沉,内容模式提高用户粘性,KOL分销提高用户忠诚度。

社交电商如何推广

社交电商作为电子商务中必不可少的一环,它具有信息共享、经济共享的特点,传播范围广,覆盖精准。那么社交电商应该如何推广呢?

自有流量渠道

自有流量渠道分为线上自有渠道

与线下自有渠道

微信:通过微信公众号群发、微信群、个人微信加好友发朋友圈、微信小程序、一般是几种方式结合使用;

微博:微博维持粉丝互动,做成交;

支付宝生活号:支付宝生活号(服务窗)类似微信公众号玩法。

天猫 / 京东:店铺客服咨询、快递包裹附带优惠券传单等形式,引导粉丝在微信公众号和个人微信号沉淀,变成自己能掌控的客户资产;

饿了么 / 美团外卖:外送包裹附带传单、餐盒、包装袋等形式引导粉丝在微信公众号和个人微信号沉淀,变成自己能掌控的客户资产。

其他渠道

官网:官网通过二维码吸引关注公众号,做好新粉丝承接,提高粘性和转化;

APP:已有一定用户基础的APP可以直接通过小程序开店引导用户成交。

线下自有渠道

门店海报 / 活动 / 导购吸粉:在门店张贴印有公众号二维码的海报,通过带参数二维码功能,引导关注。举办活动吸引关注公众号,以及让导购引导顾客关注公众号。且可以追踪每个带参数二维码的加粉效果。

微信支付自动关注:门店商家,支付方式配置为微信支付,系统会推荐默认自动关注商家的公众号。(注意:订阅号目前不支持默认推荐关注,对于粉丝数大于50万的公众号,支付成功后不默认勾选关注)

其他线下涨粉方式:微信摇一摇周边吸粉、WIFI吸粉等方式引导顾客关注公众号。

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